Persuasions-Trigger (engl. persuasion triggers) sind psychologische Reize, die Verhalten beeinflussen, ohne dass der Betroffene es bewusst wahrnimmt. Sie stammen aus der Sozial- und Kommunikationspsychologie und sind Grundlage vieler Marketing- und Verkaufstechniken.
Relevante Trigger in der Finanzwelt:
- Social Proof: „Alle investieren hier!“
- Authority Bias: „Ein Experte mit Anzug hat es gesagt!“
- Scarcity: „Nur 100 Plätze verfügbar!“
- Reciprocity: „Ich schenke dir dieses Wissen kostenlos!“
- Urgency: „Nur noch heute!“
Bezug zur Börse:
Trader und Anleger, die ihre Emotionen nicht kennen, werden anfällig für diese Reize. Der bewusste Umgang mit Persuasions-Triggern gehört daher zur Investmentpsychologie – der mentalen Stabilität im Finanzkontext.
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Haftungsausschluss: Dieser Beitrag dient ausschließlich Bildungs- und Informationszwecken und gibt die Meinung des Autors wieder. Keine Anlageberatung, keine -empfehlung. Investitionen in Wertpapiere können Verluste bis zum Totalverlust verursachen.
